新闻动态

您当前的位置: 主页 > 新闻动态 > 公司新闻 >

--- 刘强的市场计划

作者:admin 发布时间:2019-03-25 11:34 浏览:

  新上任的市场经理刘强既要巩固红叶衬衫已有的市场份额和品牌形象,又要不断开拓新的市场,进一步提高品牌价值,挖掘品牌资源。 红叶衬衫要想巩固已有的市场形象,必须面对激烈的竞争,进行充分研究,制定面向顾客的市场计划。泰鑫衬衫的成功正是其找准了市场,进行了一系列有效的市场推广和营销。红叶公司首先应明确市场定位,自身的优势和劣势,以及潜在的威胁究竟有多大,也就是要先进行SWOT分析,对竞争对手和衬衫市场有一个比较清晰的认识。 在衬衫市场中,红叶公司具有明显的品牌优势,案例中提及,只有包括红叶在内的几家高档品牌维持了百分之二到百分之三的增长,更多的高档衬衣生产厂家退出了竞争。同时,红叶衬衫的优势还在于其质量和生产技术的领先。它的劣势则在于创新的滞后和价位的偏高。红叶公司的最大潜在竞争者是泰鑫公司,虽然泰鑫衬衫不直接进入高档产品领域来竞争,但其营销策略充分显示了泰鑫衬衫想从高档衬衫市场挖取更多的份额。 面对已有市场激烈的竞争,和手上风险较大的麻质衬衫改良项目,刘强必须明确市场营销思路,和产品结构策略。就红叶衬衫目前的状况,更适合组合产品结构和产品组合定价方法。这种改良的麻质衬衫虽然价格昂贵,但可以进一步巩固红叶的高档产品形象,并开拓出一部分高档麻质衬衫市场。 但在产品的结构组合中,由于高档麻质衬衫的成本高,价格高,市场受到局限,因此不能作为主导产品来发展,只能作为一种形象和品牌产品来开发,应定位于量少、质高和利润偏高上。 在巩固市场和扩大份额上,应将棉质衬衫作为主导产品来开发。棉质衬衫已日益受到市场和顾客的认可。在中高档衬衫市场中,棉质衬衫已经成了主导产品。在红叶和泰鑫的市场竞争中,棉质衬衫成了泰鑫的有利竞争产品。在棉质衬衫的竞争中,红叶更应注重面向顾客,投入更多的精力。参与网上讨论的屈志兵同样认为:刘强的当务之急是如何在高档的全绵衬衫领域获得较高的市场份额和市场增长率,更好地树立起红叶衬衣的高档衬衣品牌形象。同时,用一小部分精力让公司致力于全麻衬衣的技术改进(高档的全麻衬衣)和原料供应商的谈判,相机进入全麻衬衣市场。 想占领市场,必须留住顾客。要留住顾客,就要最大限度地满足顾客的各种需求,儿童餐具批发包括主导需求、潜在需求、直接需求和间接需求等。在服装行业,品牌的价值非常重要,生产工艺的提高,各个品牌,特别是同档品牌衬衫的质量差别变得越来越小。顾客关注更多的是品牌和独特的风格,以及新颖性等。因此,在全棉衬衫市场上,红叶仍旧要突出品牌价值,加强产品创新和市场营销,采取较为普遍的组合定价方法。采取降价竞争并不是上策和长远之举。创新产品采取高价定位,与一般产品拉开距离。预计将要过时的产品可以采取优惠销售,在总体上使红叶品牌仍处于高档行列,同时突出创新和市场领导者的形象。 作为市场经理,刘强应注意到,衬衫市场的竞争将使市场份额和利润均难以大幅增长。要解决这两个问题,必须开辟新的市场,并不断降低生产成本。在服饰领域,衬衫的品牌很容易被其它服装如西服、休闲服等所认同。因此,餐具批发红叶可以考虑拓宽产品的生产线,进入整个服装市场。参与网上谈论的无锡欣达电子有限公司的朱云认为:长远来看,即使红叶在整个衬衫市场上都占据明显优势,还是可能遭遇来自其他服装类型的挑战,因此红叶应采取积极的步骤,在条件成熟时进入相关行业(如西装、休闲服装等)。但是必须采取谨慎的步骤来利用现有资源,才能既开拓新的发展领域,又不损害原有的品牌、技术和价格优势。儿童餐具批发 在市场营销方面,红叶公司需要进一步拓宽营销渠道,不断加强市场研究。加强营销渠道管理可以稳定地维持市场份额,回击激烈的市场竞争。营销渠道的管理重点应放在营销渠道的拓展和冲突管理上。红叶要进入相关领域或进入其它地区市场,可以通过收购或特许经营等方式来占领市场,但带来的问题就是如何调整营销渠道,减少冲突,使得整个营销渠道有效运行。 在加强营销的同时,市场研究是必不可少的,包括服装流行趋势的研究、顾客消费倾向的研究、满意度的研究和行业变化的研究,以及竞争对手的研究等。 在具体的营销策略上,作为市场经理,刘强也需要有所革新,在针对不同市场和档次上,如全棉衬衫、全麻衬衫、精品和一般产品以及其它服装等,可以采用多品牌战略。无锡欣达公司的朱云提出:高档产品是用来加强品牌形象的,可以采用‘红叶签名系列’‘金红叶’等,同‘红叶’相关、但又表示更高档次的品牌。另外,还可以开发特别高档、高织数的全棉面料产品,这样不仅可以打击泰鑫的麻质服装代表形象,还可在高档衬衫厂家中脱颖而出。 在作好市场营销的同时,还应不断提高客户的忠诚度,提高产品价值和品牌形象,网友余海提出;1、针对顾客的反馈信息,不断改良产品,维持顾客的忠诚度;尝试先进的技术,降低成本,占领价格优势。2、审时度势地策划公关活动,向新地区市场进行品牌扩张。3、增加产品附加值(对不同顾客层,设计可更有针对性,如中档衬衣的设计,可以是潮流的、创新的、个性的;高档衬衣的设计,可以是经典性、精工性、唯一性。)4、产品的周边外延。也就是探讨产品的异变能力。


 

Copyright © 瓷之缘陶瓷餐具有限公司 版权所有