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--- 大学生“消费潮汐”背后的网络营销

作者:admin 发布时间:2019-03-26 11:17 浏览:

  如果说中国有什么消费群体不仅规模庞大,而且消费的一致性和对广告接受度高,容易形成消费潮流的话,那么非大学生消费群体莫属了。大学生消费容易出现潮汐现象,即一个新事物、新哪个校园市场价值—1200亿的市场和未来新富群体生力军大学生市场是一座大金矿,2006年,中国普通高校在校生数量就已经达到2500万人,这个数字意味着,中国在校大学生的数量达到了德国总人口的四分之一,英国总人口的三分之一,已经超过了澳大利亚的全国总人口,而且2006年中国普通高校在校生还在以14.3%的速度增长。这样一个庞大的校园群体,无论是从它的现实购买力来看,还是从这个群体对未来市场的影响力来看,都是任何做市场营销的人所不能忽视的。从大学生群体的现实购买力来看,我国大学生每学期的平均收入为5919元(中华全国学生联合会及相关监测机构的2006年调查数据),收入来源主要是家庭支持,其次为兼职收入,大学生每学期人均消费支出高达5819元(含学杂费在内),而将大学生在两个假期的支出计算在内,我国大学生每年的平均消费支出已经在1.2万元以上,超过了城镇居民9472.2元的人均年收入。除去学杂费,大学生一年的开销,平均每人每年5500元,这就意味着校园有1200亿的市场。 中国大学生的品牌观也非常有价值。新生代数据显示,大学生群体里,78%的人认为我喜欢的品牌,我会一直使用它,因此,企业要拥有长远可增长的市场份额和影响力,就要在未来的新富群体里占有一席之地,就必须在大学生群体里,先入为主地占据有利的市场位置。54%的大学生表示喜欢尝试新品牌,52%的大学生表示喜欢追求流行时髦与新奇的东西。企业界有一句话,不推新产品等死,推新产品找死,而在大学生群体里,新品推出的成功率要远远高于其他人群,可以说是企业创造新生长点最有活力的市场。校园市场的网络营销—四种营销模式影响大学生消费潮汐大学生群体虽然庞大,市场能量巨大,但也非常分散,庞大的数目分散到全国两千所高校里,使得能否精准营销、整合这些消费者资源成为一大难题。同时,由于大学生互联网的使用频率高,使得通过互联网整合传播的营销价值凸显。目前国内一些网站,如校内网专注于满足大学生交友、交流、互动、展现自我的需求,有效地整合起全国2000所高校学生的互联网使用,校内网完全垄断了校园市场,占领了90%的市场份额,日均PV2.8亿,日登录用户1000多万。在为学生们提供互联网娱乐和互动交流的同时,也建立了庞大的精准营销整合平台。另外,目前的校园营销也存在一些问题,比如高校有相对的独立性和特殊性,一般大众媒体辐射不到,这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开,譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行等等。在营销推广方面,传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解,很难采取有针对性的推广措施,企业缺乏长期发展的目光和战略,在开展校园活动时,大多数企业只注重单纯的促销产品,活动与活动之间各自为战,对品牌积累几乎毫无助益。 网络社群营销和整合营销也将是校园市场网络营销的发展方向,例如校内网(www.xiaonei.com)在网站里创建某个品牌的网络社区,餐具批发吸引这个品牌在网友里的粉丝前来娱乐和参加活动,与企业建立长期而深度的沟通和互动。在整合营销方面,则强调网络营销的线上、线下活动的互动,不仅仅是网络的营销活动,而且也和校园中真实的贴身接触结合起来,目前国内领先的校内网已经在这方面做了很多探索,比如为可口可乐进行的奥运火炬手选拔活动,极客武装队以及联想笔记本校园逸人组等活动。病毒营销、精准营销、社群营销还有线上线下整合营销,是目前校园市场网络营销的主要形式,对大学生群体的消费潮汐现象将产生重要影响。


 

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