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瓷之缘陶瓷餐具有限公司--- 陶瓷在市场终端引

作者:admin 发布时间:2019-03-25 11:33 浏览:

  一般而言,三十年经济周期,十五年产业周期。儿童餐具批发我们发现,当前正处在这样一个历史的转捩点上:产业环境在剧烈变化,产业格局在深度重塑。 相比去年,今年的促销频率翻了一倍。商家营销激情空前暴涨,品牌联盟活动风起云涌。蓝海刚被开辟,马上就变红海。虽然市场热闹了,但是忧患更加深重了。 狼来了喊了多少年,狼终于来了。从黄金时代,到黑铁时代,陶瓷产业迎来真正的变局。经销商在质问:红旗到底能够扛多久?生产商在惊呼:企业的粮仓已经遭到打劫! 我们不得不发现,之前屡试不爽的打法,好像突然失效了。瓷之缘陶瓷餐具有限公司归根到底还是产业环境、消费意识发生了变化。消费者需求成为一个行业、一家企业生存与发展的唯一原因。 多年来,陶瓷行业传统的营销模式注重塑造行业品牌,主要是向经销商、供应商等扩大品牌,进而形成重渠道轻消费的被动局面。品牌诉求的单一性和渠道的狭窄,使得在同质化产品竞争日趋激烈的市场环境下,经营越来越困难,特别是众多中小品牌举步维艰。 渠道为王,品牌称霸。从目前陶瓷消费市场来看,行业正在进入品牌驱动与渠道驱动并驾齐驱的时代。这源自消费者和行业更紧密地结合。这个阶段,市场洗牌在所难免,品牌分化成为趋势。一个优秀的、具备成长性的品牌,不应该只局限在行业内或渠道内,从渠道品牌走向大众品牌,定是大势所趋。 现在市场的打法不一样了,推广的玩法也不一样了。新的打法,新的玩法是什么?在终端引爆品牌价值,让渠道品牌成为大众品牌! 在以前,陶瓷营销首先要解决渠道问题,先要成为业内名牌,花花轿子人人抬,有很多渠道力量助推终端拓展,只有做强渠道品牌,才能做好大众品牌。然而现在,得益于互联网的伟力,让这种先行后续的递进已经演变成并驾齐驱。做好大众品牌,只会对传统渠道方面产生非常良性的引导,与经销商达成共赢。 当然,有人会说,瓷之缘陶瓷餐具有限公司陶瓷行业多数品牌还没有达到能够大规模、大手笔在大众媒体上投放广告打造大众品牌的程度。是的,不过这也带有不少误解。做大众品牌并不就意味着大手笔投入,单纯的广告投入。做大众品牌,瓷之缘陶瓷餐具有限公司更重要的是一直坚持产品差异化和品牌差异化等营销战略,在于为消费者提供高品质产品的同时,建立差异化、高信任度、高美誉度的品牌形象。个性化需求时代,每个人都面临较多选择,倾向选择与个人特质相近的品牌。作为企业,必须放下身段,贴近市场,让品牌找到解读市场的方式。 由于笔者近期负责西陶展会工作,深感市场终端是消费者直接认识、购买、消费的最终场所,陶瓷企业必须走向市场终端,接受消费者检验。因为陶瓷行业缺乏品牌的群众基础,所以我们要走群众路线!因为陶瓷行业缺乏品牌的个性展示,所以我们要做私人定制! 不得不说,现在市场上更换代理商的频次越来越高了,渠道已经在产生振荡。只有走向终端,把形象树立在终端,把活动扎根在市场,通过不断强化品牌的核心竞争优势,强化品牌产生的市场拉力,实现快速成长。


 

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